华尔街电讯：拥有一块底蕴悠久的手表，可以随时随地向人显示自己的财富与品位，而作为一款钟却只能挂在家中或一些公众场合。请问欧时殿是如何区分钟和表之间的消费受众的，钟与表之间的营销战略和营销对象是否又会有所不同？
刘玉成：在中国有句很流行的话：卖车就像卖菜一样。在东莞，这种感觉特别强烈。为什么会有这样的现象？因为车越来越被需要，许多人的经济水平买得起车，当身边的朋友买车的人增多，便会产生你买我也买的现象。同样，现在许多家庭买了别墅、买了楼、买了车，钟便成为需要，200多个品种的德国钟在欧时殿最好的位置用店中店展示。一旦启动这个市场，其火爆程度将不亚于卖车。我相信，我们的接近80万零售价的钟将会像价值900多万的膑利车一样吸引无数家庭，一家大小去观赏。我们表店的表虽然没有世界排名一二的表，但我们有世界排名一二的钟。
华尔街电讯：人们再谈论起钟表时，首先就会想到德国钟和瑞士表。刘总您长期奔波于中国与欧洲之间，您认为是什么原因使得德国与瑞士钟表为代表的拥有悠久历史底蕴的欧洲品牌如此盛行？
刘玉成：这几年来，我到欧洲一个月，回国一个月，不断来回。在欧洲期间，和欧洲厂商开见面会；到每一个工厂参观，听工厂老板讲述他们工厂的历史、文化；了解他们生产手表的每一个工序，我也向他们讲述了欧时殿的商业计划。许多时候，为了融入他们的生活，了解他们，他们上班我上班，他们下班我下班。下班后到河边散步、逛步行街、看电影、坐地铁、吃当地菜。时间久了，越来越喜欢欧洲，喜欢他们的文明；喜欢他们的历史、文化；喜欢他们的严谨、细致、注重细节的作风。
日本想在钟表方面超过欧洲，用了三十年也没有成功，像日本一个记者所讲的一样，他们打进了所有的领域，比如汽车，高档音响，几乎每一个行业都取得了难以置信的成功。但是唯独在钟表方面却一败涂地，简直是一场灾难。日本人的做法是，拿来一件产品仔细的剖析，力图制造出更先进的产品，日本人的技术绝对一流，但是他们造的是仪表，不是手表。谁在乎一年几分几秒的精确，没有人需要这个，人们希望购买的是身份，形象，情感，尊严，梦想等等这些东西。他买的不是技术，而是艺术。欧洲品牌是一种艺术，更多的是满足精神上的需求。
华尔街电讯：在您看来中国的自主钟表生产企业和欧洲企业最大的差距在什么地方或是说要从哪些方面入手进行改进？
刘玉成：与欧洲企业比较，中国企业还有两个明显的差距：首先，对“细节”的理解不够。在欧洲的钟表企业，地位最高的不是老板，而是那些有着动辄30年以上工龄的技师。与中国企业所津津乐道 “培养全面型、复合型人才”不同的是，他们的技师基本上会像铆钉一样铆在某道工序几十年不变。一个钟表，从表壳、表带到齿轮、指针，都是有着几十年实践经验，经历过上万次操作的“熟工”打造出来的。
中国企业的另外一个不足体现在自身素质和自身行为规范约束力的欠缺上。在欧洲，不管你从事什么样的行业，生产什么样的产品，都需要获得相关认证机构经过严格考核后颁发的《执业资格证书》。在这些严谨得近乎苛刻的国度，连乞丐都需要获得“行乞证”，否则，他们甭想得到一个子儿。反观中国企业，似乎一个品牌成功后，就具备了孙悟空“七十二变”般的万能本领，什么都可以延伸，什么都可以多元化了。对一个旨在打造国际一流品牌的企业来说，“朝三暮四”或者“惟利是图”却是一剂不折不扣的“毒药”，以“纯功利”的心态来打造品牌，无疑是痴人说梦。
比较中国和欧洲的钟表制造商，我们可以看出，中国人习惯先考虑款式等外在的眩目、耀眼，然后直接落到价格层面上，走的是从整体到细节的“战略”之路；欧洲人不同，他们优先考虑的是各个零部件的精细、准确，再考虑时尚、款式，最后综合给产品定价，走的是从细节到整体的“战术”之路。
欧时殿旗舰店：
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