华尔街电讯：我们知道欧时殿钟表的一大卖点就是其纯欧洲的血统，欧时殿35个欧洲品牌每个品牌背后都有其独特的故事，而正是这些形成了欧洲钟表浓厚的历史底蕴。那么欧时殿是如何来凝结属于自己的文化，讲述自己的故事的？
刘玉成：品牌的故事是独特的唯一的，就像每一夜外滩两岸的美丽风景，将成为历史一去不复返，明天就是你用多少钱也买不回前一晚的美丽风景。
“欧时殿”每到一个城市便会在当地刮起一股“欧洲贵族风潮”，报刊会出特刊细数欧洲贵族钟表的林林种种，有位记者朋友这样跟我说，“欧时殿”最吸引人的就是它的欧洲故事。
我很幸运，因为当我拿到这35个欧洲钟表品牌的时候，也意味着我把这35个欧洲钟表品牌背后的故事，融入到了“欧时殿”的故事之中，这也意味着，“欧时殿”在出生之时便注定了它的贵族血统。
华尔街电讯：欧时殿这些新牌子打入中国，最主要的消费群体是哪部分人？如何保证那些喜欢欧洲东西追求品位的人士不用付出太昂贵的代价就能拥有一块凝聚浓厚历史的手表？
刘玉成：在这里我想讲一下目前中国消费者方面的情况。由于这十年雷达、欧米茄等许多进口表，在中国非常普及，消费者已非常希望有新品牌出现，我沈阳一个朋友从香港回来后到我公司，我看他买了一只意大利宝格丽皮带手表，我问他为什么选择意大利手表，他说，雷达、欧米茄、浪琴他都已经拥有，这些表许多人都有，他想拥有更多别人没有的表，他到过欧洲，了解宝格丽品牌。因而，买了宝格丽。在前两个星期，我参观了香港的钟表展，碰到了长春的一个大批发商，他问我，几年欧洲行，拿了什么品牌回来？我说，
1. 时钟界的“劳斯莱斯”，德国制造世界第一品牌昂文德帝（Erwin Sattler）
2. 德国销量冠军，著名时钟品牌爱漫时（AMS）
3. 欧洲座钟高端技术和时尚化的领军时钟品牌海纳益（Haller）
4. 世界三大太空表之王，欧洲第一飞行员表，各国军方采用率最高的著名飞行运动表品牌瑞士Fortis
5. 专门为全球君王和富豪订制独一无二的顶级腕表，瑞士奢侈品牌Paul Picot
6. 世界贵金属材质腕表时尚化的领军品牌，意大利的Naloni
7. 德国钟表设计师的领军品牌表Rainer Brand
8. 屡获世界钟表技术金奖的制表大师品牌，德国Martin Braun
9. 世界第一运动表表壳技术厂家品牌，第五街（Fifth Avenue）
10. 德国腕表销量冠军，市场占有率第一位品牌Junghans
11. 奥地利腕表销量冠军品牌Jacques Lemans
12. 意大利腕表销量冠军品牌Lorenz
13. 法国腕表销量冠军，世界时尚女表领军品牌Michel Herbelin
14. 最早制造潜水表的领军品牌，瑞士的Atlantic
15. 瑞士时尚化腕表品牌RSW
16. 全世界价位最具吸引力的金表领军品牌，德国H.F.Bauer
17. 德国最红的儿童表领军品牌4YOU
18. 德国著名运动时尚品牌表Bogner
19. 德国格拉苏蒂制表血统的低价位手表品牌Bruno Söhnle
20. 瑞士首屈一指设计大师品牌XEMEX
21. 瑞士中档时尚腕表品牌COVER
22. 意大利现代时尚赛车概念腕表品牌Momo Design
23. 意大利中档腕表品牌Mondia
24. 传统美军使用时区式飞行员表品牌，瑞士的Glycine
25. 德国三大腕表设计师之一品牌Temption
26. 德国三大腕表设计师之一品牌Sothis
27. 德国排名第一表盘制作商腕表品牌C.W.C.
28. 德国格拉苏蒂钟表学校大师缔造高端腕表品牌Otto Schlund
29. 德国格拉苏蒂钟表学校大师缔造低端腕表品牌OSCO Manufact
30. 德国钟表协会副会长创立的海陆空全方位运动腕表品牌Aristo
31. 西门子合作商—德国的低端运动腕表品牌Hugo Junkers
32. 西门子合作商—德国的高端运动腕表品牌Graf Zeppelin
33. 为法拉利和赛车手设计手表的意大利时尚腕表品牌Montres De Luxe
34. 德国第一大钟表城市弗茨海姆地位显赫的家族钟表品牌Erbe
35. 屡获世界钟表技术金奖制表大师创立的专业飞行计时表品牌，德国N.B.Yaeger
他继续说，他在这个钟表展上他看到了意大利和德国的原产地品牌的欧洲款式，很好，拿到手上越看越耐看，手感非常好，目前在中国卖的大部份品牌和它相差太远，他判断，一两年内，许多的欧洲新品牌将会取代现有的大部份手表品牌。
消费者需要新品牌，新面孔，这已是不争的事实。因此，中国人期待新品牌，由于香港名表价格比中国内地便宜，因此中国人期待表店能直销世界品牌或由中国人直接代理欧洲品牌，让中国大陆名表价格和香港表店一样。消费者需要欧洲品牌直营旗舰店，也已是不争的事实。在中国市场1000-3000元的手表，是最好销售的，而且品牌不需要投入大量广告。
华尔街电讯：不可否认欧时殿所引进的欧洲品牌诸如Erwin Sattler（昂文德帝）、AMS钟、HALLER钟等在欧洲都拥有极高的盛誉。但是在中国大陆似乎人们对于钟表的认识还是大多停留在欧米加、劳力士、浪琴等较早进入中国的一线品牌上，那么在这种情况下欧时殿打算采用怎样的营销战略让购买阶层了解欧时殿，购买这些品牌甚至一些历史悠久的欧洲二线品牌？
刘玉成：你们可以调查你们身边的员工，许多人都没有戴手表，许多的白领、蓝领都没有戴手表，为什么？我曾在大连一个很有名的投资公司，发现他们几个经理、骨干都没有戴手表，我当时采访他们，为什么不戴手表？他们同我讲，就算有钱，他们也不敢买欧米茄、劳力士；因为他们不想和他的老板戴的手表档次一样，会影响老板对他们的看法；他们希望是买5000元以下的手表，但5000元以下的手表是天梭、梅花、依波路、飞亚达等品牌。因为可选择品牌太少，工人、农民、个体户戴的都是这些品牌，人人都戴时，他们觉得，戴这些手表没品味，干脆不戴。我再逼问他们到底喜欢不喜欢买一只手表？他们没有一个说不喜欢，只要找到符合身份的手表他们一定买，因为，手机不表示身份，手表才表示身份。这一批人全是欧时殿的潜在销售对象，而且这样的人非常多。
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